第15章 鏖战

杨澜的加入，让沈沫对这场营销仗有了更大的信心，毕竟培养一个成熟的销售没有那么容易，沈沫来不及培养自己的团队，只能用杨澜重新把这块主战场给顶起来。

新的营销方案已经确定，沈沫坐在会场中央，看着杨澜与白薇统筹规划。

广告定位、广告宣传等一系列的步骤，已经由沈沫制定完毕，现在就由杨澜利用手中的资源，马上开始联系就好了。

白薇那里已经从学校重新招募了100名发传单选手，只等设计公司印制出来宣传页子，在一天时间内燃爆唐都。

而沈沫，召集银杏小区售楼处14名房产销售，还有在唐都大学招募来的20名实习生，开始对他们进行全新的地产销售理念培训。

广告宣传只是噱头，而每一名房产销售才是最终决定房子能不能卖出去的关键，他要求每一名走进售楼中心的人，都要从这里得到自己想要的信息。

房产销售的卖点有很多，无非是强调房子的舒适性、便利性和生活性几个方面，这几乎是所有房地产销售必备的素质，哪怕再差的房子，也要给他吹出花儿来。

而沈沫针对银杏小区的卖点方向，囊括了唐都新区所有的规划，他凭借着记忆，将未来的蓝图勾画出来，重点突出了银杏小区的价值潜力……

这一年，市民对学区房的概念还很淡，所以很多人看不到银杏小区的价值空间。

这一年，市民对城市发展的速度还没有认识，对房价的升温还没有感知。

这一年，市民对国家住房政策的变化感受不深，那种靠论资排辈分房子的历史将会一去不返。

这一年，市民感受不到未来这个地段将会寸土寸金……

他要用最抢眼的手段把潜在客户拉进来，然后再用未来的销售法则把这些客户留住……

景泰地产的销售们，包括唐都大学过来的实习生们，从来没有听过这些理念。

在沈沫不间断的洗脑培训中，她们内心深处发生了强烈的变化，这里的房子真的会那么值钱吗？

三天的集训末了，沈沫站在会议室的中央，面对眼前三十余人的靓丽销售团队：“总之，我们所有的努力，都是为了把房子卖出去，不是为了我，而是为了你们自己，这一战如果成功，你们将是唐都房产销售界里的精英，哪怕你们以后跳槽不干了，出去也能当个经理……”

2002年元月五日，唐都大街小巷，铺天盖地的出现了景泰地产十万悬赏的广告。

每个角落都有人发传单，唐都日报，唐都晚报、大河报，收音机广播、唐都电视台几乎是在同一时段都在播放这个广告。

“景泰地产为1号项目命名，特悬赏十万元在全市征集方案。”

十万元，就为给小区取个名字？

景泰地产财大气粗的感觉，瞬间印在了每个唐都市民的心里。

仅仅是两千年以前，万元户还是许多人梦想的存在，十万元取个名字是什么概念？

这一日，整个唐都的茶余饭后都在谈论景泰地产十万悬赏的事情。

景泰1号项目到底怎么样啊，值得花这么大价钱取个名字？

这些疑问深深的印在每个人的心里，也就是从这一天起，景泰地产的名头彻底在唐都打响了。

不明所以的钱大江，在公司接到许多老朋友打来的询问电话……

钱大江开始对沈沫这些手段还不以为然，不过他很快想明白了这其中的关键，会给景泰地产带来多大的正面收益。

“钱总，你准备一下，待会唐都电视台会对您做一个专访，至于怎么讲，稿子我都给你准备好了。”沈沫坐在售楼处给钱大江打电话。

唐都电视台！这小子葫芦里到底卖的什么药？

……

当晚起点四十分，唐都电视台，钱大江一本正经的面对镜头开始了吹嘘之路。

“唐都新区的开发，政府早就出台了政策和规划，而且国家住房货币化改革也正在进入收官阶段，福利分房的时代一去不复返，房价出现一定程度的上涨是必然趋势，这就是景泰地产最大的底气！”

“景泰地产的这个1号项目，经过我们专业的设计人员，按照国人的生活习惯和舒适标准量身打造的……”

“1号项目处在大学城最核心的位置，将来的有着巨大的升值空间。”

“十万命名悬赏是真的，前期我们不会和任何投稿人接触，当天会有媒体在现场监督，景泰会邀请唐都各界人士参与评选，奖金现场发放。”

与此同时，唐都的大街小巷开始盛传，唐都市政府不期将要搬往新区，来配合xc区的建设和发展。

尽管所有人都不知道到底何时会搬迁，但这些信息早就有传言，现在又重新刮了起来。

元月七日，售楼中心外面人山人海，参与命名征集和看热闹的市民挤爆了大街。

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