第九章 张力生的潜力 (第1/2页)

经过一个多小时的讲解和培训，张力生的表现终于得到黄金强的认可。一切准备妥当，要开始进行下一步操作——打销售电话。

张力生拿出一台国产手机，站起来做了好几个深呼吸，看着黄金强，见对方点头后，拨通了东方红培训机构潖江市总负责人李洪彦的联系电话。

开着免提，等了十多秒，终于接通了。

张力生一时紧张，口吃的老毛病更严重了：“李…李…李先生，你好！听…听说你想做广告对吗？”

电话那头传来一把厚重的中年男声，说话语气很平淡，“是啊！”

张力生按照之前培训的话术，继续问道：“我想去…去你们公司拜访你一下好不好？”

这时男人的声音里有点抗拒道：“不需要，你先报价。”

黄金强在旁边安静地听着，迅速用笔在本子上点了点上面写好的话术，示意张力生照着念。

张力生反应过来，情绪稍微有点激昂地说道：“李先生，我…我们公司是潖江市性价比最好的公司，你让我来吧。”

中年男人每天都能接触到这些销售套路，显然已经到了百毒不侵的地步，有点不耐烦道：“既然性价比最好就报个价吧。”

张力生继续按照笔记本上的话术，语速放慢了很多，“李先生，如果我…我们面都没见，报高了吓都把你吓跑了，报低了呢，你认为我们产品不好，这样对你不公平。”

到现在为止，张力生已经表现得很好了，可对面一点面子都没给他，直接怼了回来：“少废话，报价吧。”

虽然刚才训练了好多遍，但是连续几次进攻都没见成效，张力生心里有些急了，双手捧着手机道：“李…李…李先生是这样的，昨天晚上加今天早上，我做了一份我们公司和其他一些公司的比较表，你想看吗？”

对面男人顿了一下，明显有些诧异，之前的抗拒情绪也瞬间消失全无，“请传真给我吧。”

张力生憨憨的说道：“李…李…李先生太多了，传过去你可能看不清楚。”

男人威胁道：“你传不传嘛？”

听到这样的回复，张力生立即松了一口气，因为黄金强在指导时说过，对方情绪波动越大，证明对方越想要资料，只要对方有需求，见面谈合作已然完全不是问题了。

于是继续按照笔记本上的话术说道：“李先生，反正不浪费你的时间，也不让你花钱，你让我上门好吗？”

果不其然，电话里传来了对方接受邀约的准确答复：“要来的话，上午十二点半之前，你必须要过来，因为我下午还要出去。”

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