第20章 给你报销

陆启摸了摸鼻子：“其实我很羡慕你们，对于你们擎火来说所谓的用户就是玩家，而不是作为乙方向甲方公司负责，我听到后来才明白这是根植在你们心里的，潜移默化影响着你们的决策的，这种专注于游戏本身的纯粹。”

谢喜乐哼哼道：“拍马屁吗？我可不吃，你直说好了，可别学什么魏晋名士总想搞点儿叛逆的东西博人眼球。”

看得出来她还是挺在意自己方案的“风评”……

陆启比划出三根手指道：“关键点就是那120万，这部分费用是得要云信拿出来的。”

“那当然，不过这点儿钱，对于云信不至于。”

“云信或许在意的不是这120万本身，而是这120万对于他们完成制定的目标没有任何帮助。”

“120万的广告费用，换取潜在的用户，塑造亲民品牌形象，扩大手机知名度，我不能认同你管这个叫做无效。”

陆启解释道：“云信为什么要在手机系统中加入自带应用，你想过这个问题吗。目前的四款游戏，还有其他应用，除了网上营业厅之外，一个新闻推送，一个电子商务，还有他们自家的即时通信软件云聊，这是为什么？”

喜乐露出认真思考的表情，片刻之后道：“游戏是要充值，新闻是投放广告，电商是卖货，云聊是通过社交绑定用户……”

她反应速度果然很快，陆启双手一拍，赞赏道：“对，就是为了赚钱！非常纯粹。”

“他们这么缺钱？”

“我接到项目后去查询了他们近几个季度的财报，从去年第二季度开始，利润就开始逐渐降低，而直到今年第一季度，总营收572.3亿，净利润却是负的14.5亿。”陆启对这几个数据如数家珍。

喜乐愕然：“我一直以为这四五家电信公司一直都闷声发大财来着。”他对这方面确实没怎么关注，不太了解。

陆启摇摇头：“云信最主要的业务目前依然是固话宽带，但这几年提倡提速降价，采购设备的成本又没降，加上四大运营商领头，其他的中小公司跟着掺和大家一起大打价格战，恶性竞争，营销投入逐年增加……所以云信迫切需要一个新的增长点来挽回这样的局面，就是移动业务咯。”

谢喜乐道：“你做个外包项目还去查甲方财报，我也真是服气……嗯，这是夸你。”

“所以才说羡慕你们专注游戏嘛，用户就是玩家，不像我们小公司千方百计琢磨甲方。”

陆启也不纠结是不是夸奖，继续道：“云信今年3月份提出打造自主品牌手机，随后正式立项代号TP，就是TurningPoint转折点，外包给星科手机完成工业、结构、硬件和系统设计，而目前已经确认了产品物料风险后进入到了工程样机试产流程，我估计就这个7月我……或者你们就能拿到工程机了，然后立马就开发布会，这说明什么？”

谢喜乐不满道：“没人给你捧哏你就没法好好说话了是吧？”

不过这样的轻嗔薄怒倒把两人的距离又拉近了几分。

陆启有些汗颜，只好继续：“这说明他们真的很急。而你今天也知道了他们选择的配置，又是星科手机的设计，根本没有冲击中高端智能机市场的打算，走的是一个薄利多销，甚至我觉得还有可能部分是办理业务套餐赠送，那么靠手机硬件能赚几个钱？”

喜乐点点头：“星科就是那家专门做千元级智能机的公司吧，云信的用户定位也主要是家庭妇女，中老年人，闲散人员，这部分人的钱又比追求性价比的群体好赚很多。”

陆启道：“而你的方案……”

喜乐直接抢答道：“而我的方案，回报周期太长，要看到可见的效益增长，至少也得等到一两季节目播出，且口碑发酵具备一定社会影响力的时候了，而他们根本就不想等。”

陆启道：“是啊，所以他们不会想出这120万的，还只是第一季的，不是钱多钱少的问题，他们只想迅速扭亏为盈。”

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